亞馬遜 Prime Day 定在 6 月 21 日 - 6 月 22 日，全球舉辦，覆蓋 20 個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。

對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，流量是非常重要的。不論賣(mài)家上新多少個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)流量就是沒(méi)銷(xiāo)量，沒(méi)銷(xiāo)量就出不了單。賣(mài)家的 3 個(gè)生存條件是：流量，轉(zhuǎn)化，排名。三者都有前后作用，Prime Day 在即想要出單，大都先考慮流量，再是轉(zhuǎn)化和排名。那么，流量如何提高？

流量分為：站內(nèi)流量、站外流量，也就是說(shuō)我們可以從這兩個(gè)方面發(fā)力。

站內(nèi)流量

這里的動(dòng)作是把在亞馬遜上瀏覽產(chǎn)品的用戶吸引到店鋪上，涉及“關(guān)鍵詞”和“付費(fèi)廣告”。

賣(mài)家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以選擇平臺(tái)自建的關(guān)鍵詞，對(duì)于所選擇的關(guān)鍵詞我們要怎么知道是否正確？有一個(gè)辦法，就是通過(guò)付費(fèi)廣告進(jìn)行測(cè)試，看是不是用戶想要的。

在設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題、描述，進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，應(yīng)選擇和產(chǎn)品高度相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

新品上架前，優(yōu)化 Listing 標(biāo)題：

權(quán)重值：從左到右遞減

布局：主關(guān)鍵詞 + 知名品牌 + 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

字符：PC 端和移動(dòng)端在 80-120 字符

注意：主關(guān)鍵詞埋 2-3 個(gè)

站外流量

外部流量，一般從 Deals 網(wǎng)站、社交媒體引流。

Deals網(wǎng)站常用的是這幾個(gè)：

GROUPON、KinjaDEALS、slickdeals、dealsplus、dealnews、retailmenot

在選擇 Deals 網(wǎng)站時(shí)，第一個(gè)要注意的是，需要根據(jù)網(wǎng)站的側(cè)重點(diǎn)、產(chǎn)品特 {MOD}選擇站外推廣，不然推廣費(fèi)會(huì)白燒。

第二，對(duì)標(biāo)同行異業(yè)優(yōu)秀的店鋪，站在巨人的肩膀上看世界，看他們是怎么站外推廣的。

社交媒體主要是：

ins、facebook、pinterest 等。

例如店鋪主打美妝產(chǎn)品，那么 ins 是一個(gè)好的投放平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)特性是美妝、時(shí)尚聚集地，對(duì)產(chǎn)品會(huì)有良好的促進(jìn)作用。當(dāng)然，我們也可以讓他們寫(xiě)軟文，把產(chǎn)品推出去。

在外部引流、產(chǎn)品上架前，賣(mài)家還需要準(zhǔn)備完美的 Listing ，包括標(biāo)題、描述、圖片、關(guān)鍵詞等，以避免上線后頻繁修改，這對(duì)權(quán)重提升是不好的影響。

產(chǎn)品上架后，有購(gòu)物車(chē)的可以馬上開(kāi)廣告，以提升曝光，積累 Review 。這時(shí)候 Listing 可以根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)品部分可以發(fā) FBA ，形成良性循環(huán)。

不過(guò)需要提醒的是，主戰(zhàn)場(chǎng)是站內(nèi)，切忌舍本逐末。