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三月的北京
，草長鶯飛。我面前的趙紅接，沉穩自信。在北京美中凱通信息咨詢{}北京辦事處，這位留美多年的董事長向我娓娓訴說。
　　上個世紀80年代，像大多數優秀的大學生一樣，趙紅接走上了留學美國的道路。經過十多年的打拼，他有了一個幸福的家庭和一份滿意的工作。
　　但一次偶然的思索，改變了他人生的軌跡。
　　趙紅接是中國旅美科技協會猶他州分會的終身會員，在一次科協組織的集會上，他把自己的發現告訴了一些在美國從事律師職業的旅美華人。我的這些朋友就說，為什么我們不開辦一家公司，幫助國內的企業在美國開辦公司呢？趙紅接告訴筆者，其實，品牌就是一個企業和產品的形象問題。美國是全球第一大的金融市場，如果能在美國注冊成立公司，是能夠獲得世界各國政府及商家認同的，對提高企業本身的聲譽和產品的形象、推廣等有極大的幫助。
　　正是在這種激情的推動下，趙紅接和一些旅美的華人共同創辦了北京美中凱通信息咨詢{}。我們公司的股東，都是旅美多年的、專業的美國注冊會計師、律師，他們有的精通注冊公司、有的精通注冊商標、有的精通產品營銷，能為客戶提供成立各類美國公司、注冊美國商標、FDA登記等專業服務。而且，在美國多年的打拼，也讓我們擁有了豐厚的政府、人脈資源。趙紅接輕扣桌面。
　　但是，目前很多國內公司還沒有意識到在美國注冊一家公司的緊迫性。趙紅接說，其實，除了樹立形象外，在美國開辦公司還有其他好處。如加強海外融資能力，國內企業可以通過海外公司，直接在當地申請有關商業或項目貸款；也可以直接或間接境外上市，達到為企業融資的目的。
　　不僅如此，因為所有海外公司都有減、免稅的政策，所以一家美國公司還可以幫助企業降低財務、稅務負擔；成立海外公司后，企業可以在大陸投資，成為外資企業、或合資企業，從而享受外資的待遇及產銷等經營上的優勢；企業還可以在境外開立銀行帳號，方便外匯結算及信用證押匯；而作為海外公司的股東（股權，物業，資產），海外公司能夠為您提供法律上的證明，為國內企業提供移民及簽證便利。在趙紅接創辦凱通之前，國內已經有一些會計事務所、律師事務所在從事類似的業務，難道他不擔心自己已經失去了先機嗎？
　　趙紅接說，在創辦公司之前，他在美國和中國都進行了前期市場考察。最后，他得出了這樣的結論：盡管這些業務的事務所比較多，但這些事務所都只是把注冊美國公司、注冊美國商標、FDA登記等做為自己的輔業。趙紅接的直覺告訴他，商機來了。
　　一家公司的成功，首先在于通過精確的市場細分對進行公司定位。既然沒有公司將這些業務作為主業來做，就說明這還是國內市場的一片‘處女地’。你想，一家主要從事審計等業務、而只兼營注冊業務的會計事務所，和一家單純從事注冊業務的公司相比，對想要注冊美國公司的國內企業來說，哪一家更具優勢？當然是后者。趙紅接說，術業有專攻，凱通公司將自己的主營業務定為注冊美國公司、美國商標和FDA注冊登記等，公司所有員工的精力都集中在主業上，這樣就能為客戶提供更高質量、更高效率的服務，畢竟，專業性是保證公司成功的首先條件之一。與其他辦理相同業務的事務所相比，我們還有一大顯著優勢效率高、收費合理。大家都知道，國內事務所都開辦在國內，如果要想注冊美國公司的話，就必須再找一家美國律師事務所在美國辦理相關事宜，這樣效率就會大大降低。比如說，一家公司想要注冊美國公司，就要先將自己的資料交給國內事務所，國內事務所然后把資料翻譯成英文，再發給美國事務所。美國事務所根據這些資料去辦理相關業務，如遇到不清楚的地方，還得發文讓國內事務所確認。這樣來回確認、中間程序大大增加，效率當然會隨之降低。更重要的是，公司實際上要付錢給兩家事務所，所費不菲。而北京美中凱通公司的總部在美國，辦事處在北京、上海、{方信}等地。當辦事處的員工接到客戶的資料后，就可以立即把資料傳真給美國總部。由于凱通公司總部的員工和股東都是留美華人，精通中英文，收到資料后，他們可以立即把資料翻譯成英文，遇到不清楚的地方，可以通過傳真、電話等現代通訊方式直接和客戶聯系，大大減少了溝通障礙。然后，美國總部的員工直接到美國政府辦事處為客戶辦理業務。由于中間程序減少，不僅效率提高了很多，而且收費也只是國內其他事務所的50%左右。趙紅接告訴筆者，凱通公司的定位和優勢，讓這家成立才三年的公司已經表現出了迅猛的發展勢頭。今年頭三個月，平均每月新增客戶20位。同時，根據客戶的要求，也根據公司的美國本土優勢，凱通圍繞注冊美國公司，又增添了新的業務：幫助客戶開拓美國市場、幫助客戶設立駐美辦事處趙紅接，因為忙碌而幸福著。他告訴筆者，與自己所愛的人在一起，做自己喜歡做的事，是他對幸福的個人理解，而凱通給了他獲得幸福的機會。
　　不久前的一件成功案例
，至今還讓凱通人難以忘懷。
　　一位某知名家具集團董事長，找到凱通，希望能在他們的幫助下，將市場開拓到美國。在此之前，他提出要求：凱通能不能利用自身總部在美國的優勢，幫助他對美國市場進行前期調查和研究。
　　盡管業務繁忙，但凱通認為：客戶的合理要求一定要盡力滿足。在凱通的精心安排下，凱通的業務員到機場接機，為該董事長提供中英文翻譯，而且還提供相應的服務：專車專人全天陪同、預定旅館、提供免費用餐、預定機票等等。
　　在美國，該董事長打算和幾家美國客戶進行談判。但此時董事長犯了愁：自己去談判吧，可是不了解美國的政策，到哪里去找熟悉美、中兩國情況的專業人士呢？他想到了凱通。在凱通工作的都是留美學子，他們不僅對中國的國情有深刻的理解，而且對美國的社會也有著客觀和深入的認識。他提出這個想法后，沒想到趙紅接一拍手答應了：幫助國內企業，我們義不容辭。這樣，凱通不但提供了翻譯服務，而且還完美地完成了談判任務。
　　北京美中凱通高效、專業的作風，得到了該董事長的深深贊許。談判完成后，他主要提出：能不能幫我在美國開辦一家公司，而且有一個自己的美國銀行賬戶？而且我想在明年參加一個會展，你們能不能幫我在美國預定一個展位？一個星期后，這位董事長圓滿地結束了美國之行。臨上飛機前，他握著前來送機的趙紅接的手說：雖然只有短短的幾天時間，但你們的工作態度和效率，已經給我留下了深刻的印象，希望我們有機會再次合作！事實上，像這位董事長一樣被凱通人打動的客戶，不在少數。而正是在這些老客戶的口口相傳中，更多的新客戶找到了凱通。
　　廣東一家制造皮革制品的客戶說：我們選擇凱通的原因很簡單，就是他們收費很合理，而且工作效率高、質量好。而浙江的一位客戶則認為：到美國開拓市場，當然是找留美華人更好一些。一方面，我們與他們之間容易交流；另一方面，這些留美華人對美、中兩國都熟悉，我們可以少走彎路。而事實也證明，我們讓（美中）凱通幫助開拓美國市場，是一個正確的決定。如今，（美中）凱通正通過自身的優勢，搶占著國內信息咨詢業的一個制高點。他們所提出的低價格、高質量、高效率、專業化的全新理念，必將在信息咨詢業掀起革命的風暴！